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雷沃三王子引领行业定制时代

发布时间:2019-10-09 16:09:04

“雷沃三王子” 引领行业“定制”时代

题记:“订制化”方式的走红,激发了雷沃的灵感,七年前,他们启用的生产模式正是一场为雷沃挖掘机而生的定制盛宴。

有句话说“适合自己的,才是最好的”。这种观念也开始在人们的生活中越来越多地体现,要不冯小刚导演的《私人订制》也不会票房大卖。越来越多的迹象表明,“订制”成为人们的追捧对象,它不光是为客户量体裁衣,更是一种身份和尊贵的象征。

“雷沃三王子·价值创财富”

在工程机械领域,用户更看重产品的质量和实用性,假如要为这一批用户进行一场“私人订制”的话,厂商会做些什么呢?

这样的营销当然很诱人,但是消费者和用户也会根据自己的需求,做出他们的选择。现在,这种讲求“适合于我”的选择已经不光局限于商业活动中了,要不冯小刚导演的《私人订制》也不会票房大卖。越来越多的迹象表明,“订制”成为人们的追捧对象,它不光是为客户量体裁衣,更是一种身份和尊贵的象征。

在工程机械领域,用户更看重产品的质量和实用性,假如要为这些用户进行一场“私人订制”的话,厂商会做些什么呢?

破碎王代表:雷沃FR225D_ETX+挖掘机

专属订制

对于工程机械这样的产品来说,生产商无法做到为用户一一订制,用户自身也承担不起这样的成本。难道用户只能使用一样的设备做不一样的工程吗?

不,雷沃挖掘机在这一个问题上给予了否定的回答。从2006年开始,他们就意识到要努力走出一条为不同用户制造不同机械的路子来。从此以后,公司的研发团队将精力转移到了为用户研制更具有针对性的产品,雷沃FR60、FR220和FR225DETX+挖掘机就是这一时期的研制成果。

对于这三款产品,很多人并不陌生,毕竟它们已经在市场上历练了六七年时间了。但是说起“雷沃三王子”,很多人可能理解的并不透彻。可以理解,毕竟这三款产品与“雷沃三王子”结缘还不到一年时间。

省油王代表:雷沃FR60D挖掘机正在施工

2013年,随着电影《私人订制》的走红,雷沃挖掘机人知道他们苦苦等待的机会来了。他们为用户打造更专一、更有效的产品已经有些年头了,如今可以向这部电影借东风,开启新一轮的营销模式——订制化。这个调整使得他们的产品在市场中更具优势,也更容易被用户接受,于是雷沃挖掘机经过对产品的升级,推出了更强势的“雷沃三王子”,即省油王、效率王和破碎王。

这三位花费了雷沃挖掘机人7年心血的“王子”,集合了近几年雷沃挖掘机产品的所有优点,他们有着各自突出的本领。雷沃挖掘机研究院副院长崔会喜在采访中指出:“‘三王子’产品都拥有各自的特点,‘省油王、效率王、破碎王’都是根据各自的产品特点,施工工况特点以及用户实际需求等多方面来定义的。以效率王雷沃FR220挖掘机为例,FR220兼顾普通土质、硬质土和土石混合物料,适用于土方工程承包的施工工况。产品配备国际知名公司独家调校的恒功率、先进液压控制及电控系统,工作效率更高,响应速度更快:动臂速度提高16%,回转速度提升6%,作业效率提高10.2%,油耗降低5.6%”。

接下来让我们看看“雷沃三王子”在市场上的表现吧。来自山东威海的刘昌永是雷沃挖掘机的忠实用户,作为一个拥有十几台雷沃工程机械的大客户,刘先生拥有雷沃的多款设备,其中最为满意的是雷沃效率王挖掘机的代表产品——雷沃FR220挖掘机。采访中他对这款设备非常满意:“与一起进行普通土质、硬质土和土石混合物料的土方作业的设备比起来,我的这台优势明显,在保证工程质量的同时,作业速度比其它设备突出很多。在施工的时候时间就是金钱,效率高了不但提前完成工期,并且为设备保养和下次工程开工节省下了充足的时间。”他总结道:“雷沃FR220特点很明显,干得多,效率高,并且也节能省油”。

效率王代表:雷沃FR220D挖掘机正在施工

青岛的王德谭拥有一台雷沃FR60挖掘机,在雷沃挖掘机刚开始有针对性地进行生产的2007年,他就购置了这款设备,如今已经工作了14000多小时。采访中王先生想起购置设备的经历感到非常欣慰:“雷沃FR60挖掘机的性价比真是不错,一起干绿化的小挖好多都已经报废了,我的这款雷沃FR60挖掘机直到现在还为我赚着钱。”关于省油的问题,王先生认为它太省油了,以至于自己都没有想过去算它的油耗。他倒是对这款以省油着称的设备有更多的称赞,据他所说,他的这台雷沃FR60挖掘机虽已经连续服役了7个年头,可是无论是大臂还是小臂都没有发生过故障,甚至这7年来,都没有发生过影响工作的故障。

根据对用户的采访可以发现,跟效率王和破碎王相比,省油王所占的市场份额明显比较大。崔院长对这一现象也做了解释,他认为现在的工程量正在减少、利润正在降低,作为用户来说,要想赚更多的钱,更多的会在油耗方面想办法,于是在选购设备的时候,燃油经济性就会主导用户的选择。崔院长表示,省油王会是雷沃挖掘机未来重点打造的产品,他说:“雷沃挖掘机会根据市场和用户实际需要,更有针对性地研发让用户满意的产品。”

市场已经验证,崔院长的信心不是空穴来风,雷沃挖掘机订制化生产并非是盲目试验,而是在长期的市场调研中形成的结果。对于这样的生产模式,崔院长说:“现在全社会都在提‘订制化’,雷沃挖掘机作为工程机械的制造商,更加突出针对客户的‘专属订制’,市场已经证明了这种模式的优越性,它将成为决定产品研发方向的重要因素。”(本文来自福田雷沃 陈蓉 点击进入福田雷沃上购机页面)

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